Acheter des leads pompe à chaleur : le guide complet pour les installateurs
La pompe à chaleur est l'un des projets de rénovation énergétique les plus recherchés par les particuliers. Pour un installateur ou une régie commerciale, acheter des leads PAC permet de remplir l'agenda sans démarchage. Encore faut-il acheter les bons. Voici ce qu'il faut regarder.
Air/eau ou air/air : deux projets différents
- La pompe à chaleur air/eau remplace le plus souvent une chaudière (gaz ou fioul). Elle alimente les radiateurs ou le plancher chauffant, et souvent l'eau chaude sanitaire. C'est un projet de chauffage central, avec visite technique et dimensionnement.
- La pompe à chaleur air/air chauffe (et peut rafraîchir) l'air de la maison grâce à des unités intérieures. Le projet et le discours commercial sont différents.
Avant d'acheter, précisez le type de pompe à chaleur que vous installez : un lead air/air envoyé à un spécialiste de l'air/eau est un lead perdu.
Les critères qui font un bon lead PAC
- L'énergie de chauffage actuelle. Un foyer chauffé au gaz ou au fioul a un projet clair de remplacement de chaudière.
- Le type de logement. La maison individuelle est la cible la plus courante.
- Le statut de l'occupant. Propriétaire ou locataire : un locataire aura besoin de l'accord de son propriétaire pour engager des travaux.
- La composition du foyer et le revenu fiscal de référence. Ces deux informations permettent de situer le foyer dans les tranches de revenus des aides avant le premier appel.
- Le délai du projet. Un projet à court terme se convertit plus facilement.
Exclusif ou mutualisé ?
Un lead mutualisé est vendu à plusieurs installateurs : le particulier reçoit plusieurs appels et la discussion tourne vite au prix. Un lead exclusif n'est vendu qu'à vous. Pour aller plus loin : Lead exclusif ou lead mutualisé : que choisir ?
La livraison : chaque minute compte
Un lead PAC se rappelle vite. Préférez une livraison en temps réel, directement dans votre CRM, par API ou par email, plutôt qu'un fichier envoyé en fin de journée.
Calculer votre budget
budget mensuel HT = nombre de leads par mois × prix unitaire
Chez B-WEB, le lead pompe à chaleur est à 32 € HT. Le bon indicateur à suivre ensuite est le coût par chantier signé. Estimez votre budget avec le simulateur de la page Tarifs.
Les leads pompe à chaleur B-WEB
- Leads exclusifs, jamais revendus, produits en interne ;
- PAC air/eau et air/air ;
- qualifiés selon vos critères : propriétaire, maison individuelle, éligibilité aux aides, revenus du foyer, projet à moins de 3 mois ;
- livrés en temps réel ;
- 32 € HT par lead.
Découvrez aussi nos leads PAC « à 1 € » : foyers chauffés au gaz ou au fioul, en maison individuelle, avec le nombre de personnes du foyer et le revenu fiscal de référence.
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